去年，我做了個很大的決定：從高層位置轉投創業大軍的懷抱。在創業之初，我認為創業對老手來說小菜一碟。可當我一接觸時，發現自己的想法是多么的幼 稚。在面對從申請營業執照、尋找產品、辦公地點的選址、網站建設、優化、推廣、銷售等一系列流程時，感覺這些都是一道道坎，都是新鮮事物，要自己去挖掘， 探索。

在做決定之前，我認為我已經具備足夠的能力去創業，因為我在公司是一個“業務中技術好的，技術中銷售好的”。可當我進入chinaz.com之 后，才發現我只是一只菜鳥，只略懂皮毛。在這艱苦的創業過程中，我總結了自己認為比較重要的地方，希望能給各位帶來幫助。

一、在創業之初一定要有具體的規劃，仔細比較公司的形式，根據自實際情況選擇適合的形式，這樣做十分重要。好以工作室的形式出現，其優點包 括：1、可以儲備更多的案例，2、可以留住老客戶，發展新客戶，擴展新業務，3、實時掌握整個市場需求，了解自己是否有能力實現市場需求的各種功能，這是 關鍵的一點，一定要在創業前期做好充分的準備，4、節約成本。

二、當你積累了一定數量的客戶，覺得自己有能力展示自己才華的時候，一定要謹慎選擇好的服務商，因為好的服務商能給你提供穩定的、優質的后勤服務，就像穩定性強的好服務器能直接影響網站優化的優劣程度，從短期效益而言，虛擬主機可能是短期好的選擇。

三、選擇好的辦公地點：區位優勢對公司的影響不言而喻，一定要選擇交通便利、經濟比較繁華的地段。如果你選擇交通不便利的地方，客戶過來不是很方 便，甚至不知道辦公地點，直接影響公司的發展。其次，辦公環境的布置也十分重要，選擇商住兩用的房屋的話，會給客戶一種不是很專業的感覺，很難贏得顧客的 親睞。

四、服務的質量。站長要擅長SEO，CMS，自己的小型地方門戶等各種技能……如果你有能力做好這些，那么合同就會隨之而來，而且數量會不斷增加。 在這些技能中，重要的是技術與服務，技術對合同數量的影響是主要的，服務質量的好壞也能左右合同的成交量，優質的服務有時比技術更加重要。

五、忍耐力。創業的艱辛我相信每位老前輩都是深有體會的。每天起早貪黑，為了拓展新客戶，要經常在外風吹日曬，甚至在外露宿，想盡奇招招攬客戶，將你的網站賣出去，你的服務推銷出去，你的人品展現出去，印驗著必先苦其心志，餓其體膚。

六、口碑。口碑很重要，你做完一個項目，重要的就是讓客戶知道他們的付出是物有所值，盡量站在客戶的角度，從市場需求的角度去為他們著想，實現客戶的需求，并盡力做到物超所值。這樣，顧客的回頭率才會高，甚至會招徠新客戶。

上面的內容都是我個人的見解，或許對新手有很多幫助，今天寫出來，希望大家支持我，A5首發，轉載保留鏈接左旋肉堿 http://www.renaojie.com/，謝謝。